Como fazer um plano de mídia para o seu negócio

Programa Inova 360

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Por Agência Cryah

Planejar, dentro de qualquer empresa, é uma etapa essencial para toda a meta que se deseja alcançar.

No caso do plano de mídia, ou planejamento de mídia, nos referimos às campanhas voltadas para a mídia e imprensa, que deverão atingir determinado público-alvo e personas.

O plano de mídia é algo a ser pensado e elaborado com cautela e precisão, pois nele serão investidos tempo e dinheiro. O marketing deve ser assertivo!

Definição de Plano de Mídia

Plano de mídia é, a grosso modo, uma tabela onde a empresa determina onde serão colocadas as inserções de mídia do seu produto nos diferentes meios de comunicação – online e offline.

E quais são os meios de comunicação online? Tudo que está na Internet: sites, revistas eletrônicas, jogos, aplicativos diversos, etc.

Já o offline, como o próprio nome diz, tudo que está no impresso: outdoors, revistas e jornais impressos, folhetos, banners, enfim.

Através do plano de mídia e, somente por ele, as marcas conseguem identificar qual será o melhor direcionamento para a sua buyer persona.

Além disso, é possível identificar tendências para que, assim, haja maior esforço para aumentar a sua abrangência e conquistar novos clientes.

As etapas para a elaboração de um plano de mídia

Vamos ver agora uma maneira de se elaborar um planejamento de mídia.

Não existe ordem correta, mas alguns passos são essenciais em todo o planejamento.

Quanto mais informações sobre o seu público-alvo e persona, melhor direcionada será a sua campanha. Fato.

Definição de público-alvo

Diferente da persona, o público-alvo é uma pesquisa genérica sobre o seu potencial cliente.

Por exemplo: pessoas que moram em São Paulo, residentes da Zona Sul, entre 25 a 35 anos, do sexo masculino, que ganham entre R$ 3 mil a R$ 4 mil por mês.

A identificação do público-alvo, como citado acima, inclui gênero, idade, região demográfica e outras características.
Você pode inserir também a renda salarial, trabalho, hobbies, etc. De novo: quanto mais detalhado, melhor.

Definição da Persona

Agora falaremos da Persona, que é o seu cliente em potencial. Ao contrário do público-alvo, a persona possui uma série de detalhes específicos sobre alguém que não é fictício.

Exemplo: falamos do João Carlos, 36 anos, que reside no bairro Bela Vista, em São Paulo. Ele dirige um Toyota RAV4 2019 que comprou 0 km em uma concessionária dos Jardins.

Noivo, João é advogado criminalista e ganha R$ 40 mil/mês. Gosta de ouvir Paralamas do Sucesso e tem interesse em meditação e temas holísticos.

Seus restaurantes preferidos são Ráscal, Jaime’s Italian e La Nonna Di Lucca. Gosta de passar as férias de inverno em Campos do Jordão e Monte Verde.

Somente com estas informações, notamos as diferenças entre o público-alvo genérico e o cliente em si.

Com isso, segmentamos ainda mais a campanha para um objetivo mais assertivo.

O que o meu produto e empresa tem de diferente?

Agora pense no que almeja a sua empresa ao demonstrar um determinado produto. Que imagem deve ser passada ao público?

A meta mais óbvia é vender o produto em si, além de conquistar e fidelizar novos clientes.

Para isso, o seu produto não precisa exatamente ser o melhor, mas ter o ingrediente especial “que o torna diferente dos demais”. Tem de ser único, assim como seu cliente.

Definição de orçamento

Quanto você está disposto a investir para a divulgação do seu produto? Quais são os meios de comunicação mais rentáveis?

Com a chegada da Internet e do Marketing Digital, hoje é possível investir menos com propagação maior.

É o caso do Facebook Ads e Google Ads, onde a empresa determina o quanto deseja gastar para veicular determinado anúncio.

Lógico, o alcance dele varia de acordo com a verba investida: ao investir menos, o alcance é menor. Ao investir mais, o produto chega para mais pessoas.

Porém, a disparidade entre o offline e o online é muito grande.

Enquanto no impresso é preciso investir ao menos 5 ou 6 dígitos, no digital com apenas 4 dígitos dá para atingir o objetivo principal com facilidade.

Conheça o seu mercado

É essencial para qualquer empreendedor conhecer o seu mercado. Saiba onde está pisando!

Ao analisar e conhecer o seu nicho de mercado, automaticamente perceberá as tendências e se aquele setor está em alta ou recessão.

Com isso, você sairá na frente dos seus concorrentes com a criação de um produto ímpar.

Quem são os seus concorrentes

Além de conhecer a fundo o seu nicho de mercado, é de suma importância saber quem são os seus concorrentes e quais são os seus produtos.

É importante se perguntar e levantar a posição da concorrência no mercado; seus pontos fracos e fortes; características de seus produtos e serviços; e outras informações que considere relevante.

Definição de canais de divulgação

A definição dos canais de divulgação por onde o seu produto deverá ser propagado é uma das últimas etapas.

Isso porque o orçamento já está definido, público-alvo e persona, o que torna a decisão dos canais mais fácil.

Para isso, é preciso identificar quais são os principais canais de divulgação.

Quais são as melhores mídias sociais, os influenciadores digitais, blogs corporativos, e-mail marketing, assessoria de imprensa, etc.

Caso você opte pelos canais digitais, lembre-se: conteúdo é tudo!

Portanto, além de oferecer diferentes formatos de conteúdo, como blog posts, newsletters personalizadas, vídeos e infográficos, certifique-se de otimizar muito bem o seu SEO (Search Engine Optimization) para rankear bem no Google e outros mecanismos de busca.

Execute, monitore e mensure os seus resultados

Definido o plano de mídia com o seu cliente ou empresa, é hora de colocar a mão na massa e colocar o projeto para rodar.

É importante um monitoramento constante e mensuração de resultados.

Hoje, todas as plataformas de Marketing conseguem averiguar todos os dados possíveis, o que dá a dimensão real do status do seu negócio. Não deixe isso de lado jamais!

E tenha sempre com você um profissional de marketing e comunicação para auxiliar em todo o processo.

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Então venha conhecer a Cryah, que é uma agência especializada em marketing digital, que domina diversas tecnologias, busca sempre inovações, cuida do lançamento de seus produtos e ainda atua na criação de materiais para suas campanhas publicitárias.

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